La mayoría de los cirujanos con los que he hablado han estado super ocupados desde que reabrieron, y eso es fantástico.
El aumento de pacientes ha sido inesperado y fuerte.
Supongo que de debe a que un grupo importante de pacientes estn hartos del encierro
Se les paso el efecto del Botox y sus rellenos desaparecieron.
Ganaron peso en cuarentena.
Están cansados del estancamiento y quieren volver a vivir.
Por lo tanto, la demanda ha sido grande y los cirujanos están entusiasmados por volver a la sala de operaciones y hacer lo que hacen.
En realidad, muchos cirujanos me cuentan que después de estar encerrados durante meses, realmente extrañaron ir a la oficina, tener un horario y trabajar con los pacientes y el personal.
Entonces, hay acontecimientos positvos en medio de toda esta locura
Pero ahi está el detalle (como dijera cantinflas )
No sabemos que sucederá después.
Si hemos aprendido algo en este periodo , es que la vida puede cambiar rápidamente y nada es seguro.
También estamos aprendiendo que necesitamos estar mejor preparados para las sorpresas de la vida.
Eso incluye ahorrar más para tener un colchón contra las tormentas y repensar tu plan de práctica para atraer, convertir y retener a los pacientes que pagan en efectivo.
Leamos bien la jugada de estos pacientes.
Aunque las cosas van bien en este momento, la vida volverá a la normalidad y los costos publicitarios aumentarán para los nuevos prospectos y los pacientes potenciales de mala calidad continuarán desperdiciando su tiempo.
Las tasas de conversión continuarán disminuyendo debido a la implacable competencia. Y experimentará más y más pacientes corriendo hacia sus competidores que descuentan sus precios.
Para combatir esos problemas, necesita muchos pacientes potenciales todos los días.
¿Pero CÓMO logro eso?
Bueno, rediseñe su sitio web y encuentra una empresa de SEO que te busque los rankings , ( tarea cada vez más difícil)
O bien, paga miles de dólares por mes a Google AdWords, donde a menudo, los prospectos son débiles y te hacen perder el tiempo a tu y a tu personal
O tal vez te pasas un montón de tiempo creando contenido para redes sociales, pero no pueden medir los resultados y solo rezas para que tus esfuerzos traiga nuevos pacientes.
Ok entonces que ? : Antes de gastar más tiempo y dinero en atraer nuevo.s pacientes a tu práctica, considera primero quién tiene más probabilidades de convertirse en paciente y dónde los encuentras.
Aca te dejo 3 estrategias efectivas para obtener rápidamente nuevos pacientes que pagan en efectivo, sin gastar tanta plata
1- Aumenta la cantidad de veces que un paciente te visita
2- Aumenta la cantidad de dinero que gastan en cada visita.
3- Aumenta el valor general de cada paciente aprovechando sus referencias, revisiones, fotos de antes / después y sus plataformas de redes sociales para que corran la voz sobre ti y tu practica.
Puro sentido comun tienes pacientes con necesidades infinitas como arrugas, piel flácida, labios delgados, daño solar y esa lista de necesidades crece a medida que continúa el implacable proceso de envejecimiento.
¿Pero CÓMO haces que eso suceda?
Usa estas estrategias para ver de inmediato un aumento en pacientes, procedimientos e ingresos:
1-Paquetes personalizados
No solo vendas paquetes. Promociona “Paquetes exclusivo personalizados” para cada grupo de edad.
Los paquetes incluyen una combinación de inyectables, rellenos, láseres y cuidado de la piel por un precio combinado especial.
El paciente obtiene un resultado WOW y a cambio obtienes un paciente que regresa, refiere a otros y te da buenos review online
2-Reconecta con pacientes perdidos
Es mucho más rápido, más fácil y más barato alentar a un paciente antiguo a regresar a tu práctica que atraer a un nuevo paciente extraño hacia ti
La mayoría de ellos se fueron sin mayor motivo , No que les haya ido mal simplemente los ignoraste, por lo que se fueron con la competencia
Este es el momento de «incentivar» a tus pacientes antiguos para que regresen.
Crea un correo electrónico sincero o incluso una carta que les diga has notado que no lo has visto por un tiempo y que esperas que todo esté bien.
Luego, invítalos a volver con una tarjeta de regalo de bienvenida de $ 100 para probar cualquiera de tus servicios anteriores o que pruebe los nuevos procedimoentos que has agregado desde la última vez que los viste
Agrega fecha de vencimiento de 30 días para que actúen ahora, y tu secretaria puede llamarlos una semana antes para recordarles que aprovechen la oferta.
Asociate con tus pacientes
Cambia tu relación con tus pacientes. En lugar de ser «transaccional» donde les das un servicio y ellos te dan dinero, piensa a más largo plazo.
Honra su lealtad y trátalos como buenos amigos. Házles saber cuánto aprecias su lealtad y su ayuda para hacer crecer la práctica.
Haz que sea fácil, rápido y que valga la pena ayudarte.
Por ejemplo, en lugar de descontar sus servicios, ofrezca a sus pacientes la oportunidad de recolectar Puntos para servicios gratuitos.
Dales Puntos adicionales cuando refieren o te ofrecen usar sus fotos de Antes / Después y compartirlas en sus redes sociales.
Es divertido para sus pacientes recolectar Puntos y los convierte en embajadores de ventas.
El camino más rápido hacia nuevos pacientes es trabajar con Tu base
Espero que estos consejos te hayas agregado valor, para más información y asistencia contáctame por WhatsApp + 17862382170 un fuerte abrazo
