Este año será sin duda el más más difícil para captar la atención de nuevos pacientes . ¿Por qué? Por el fenomeno CONTENT SHOCK , en otras palabras se esta moviendo la “economía de la atención” en la reduccion del spam de concentracion mas el bombardeo incesante en las redes sociales donde la atención de nuevos pacientes es escasa y difícil de conseguir.
De acuerdo con un reporte hecho por la Universidad de California en San Diego, los posibles pacientes cosméticos están viendo más de 34 millones de bits de información cada día. Esa cifra es lo mismo que leer dos libros por día. No es sorpresa porqué no pueden obtener su atención. Porque hay mucha información que procesar, más y más pacientes prospecto están empezando a desconectarse. Hay mucho contenido en muchas plataformas.
La importancia de la personalización.
La tendencia más grande de comercialización es sobre incrementar la personalización y relevancia en la comunicación. Eso quiere decir que una sola estrategia de comunicación no será parte de la conversación.
Esta tendencia va dirigida hacia la creación de un nicho específico, los recursos valiosos de alta calidad entregados en el tiempo adecuado mientras usas el canal correcto.
Aquí hay algunos ejemplos que puedes usar en tu propio plan de mercadotecnia:
¿Quieres más estiramientos faciales? Describe cómo la grasa es transferida, en conjunto con un estiramiento facial le daría al paciente cosmético un resultado bueno y duradero. Ahora lleva esa descripción a un lanzamiento, una campana de Facebook Ads dirigido a prospectos de más de 50 años,cuyos intereses incluyan mejoras esteticas , comisiona un influencer , por ejemplo un artículo de un blogger baby boomer, y una pieza educativa con video via correo electronico a pacientes de más de 50 años en tu base de datos.
¿Quieres más cambios de imagen? Prepara una lista de 10 preguntas que los pacientes cosméticos harían y responde esas preguntas. Ahora graba un simple video respondiendo las respuestas y súbelo a YouTube Facebook e instagram , sube tus preguntas frecuentas como un artículo para madres blogueras, coloca anuncios Facebook Ads en foros y groups para madres y realiza un especial del día de las madres para tus pacientes, así como para sus hermanas, madres y novias.
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